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    智哪儿独家专访如影智能招商部:深度赋能家居行业上下游,共同瓜分全屋智能万亿市场红利

    2022-06-15 11:54:42

    来源:智哪儿   作者:智哪儿

    阅读:4134

    评论:0

    作者 | 智哪儿

    编辑 | 小沐

    出品 | 智哪儿 zhinaer.cn



    创立于2019年的如影智能,目前正步入快车道。作为专注于全屋智能产品的黑马企业,如影智能的销售额在2021年实现了同比280%的倍数增长。而2022Q2也比Q1实现了翻倍。逆势爆发,一方面说明全屋智能产品越来越受到市场的认可;另一方面,也说明如影智能在品牌端和渠道端双双发力,进入高速上升期。


    近日,「智哪儿」专访了如影智能招商部,就如影智能当前的渠道布局和招商政策进行了解读。面对未来可达亿万规模的全屋智能产业,如影智能的核心优势又在哪里?


    Q:「智哪儿」:线下渠道中,全屋智能适合以怎样的形态落地销售?哪些渠道适合加盟全屋智能?


    A:「如影智能招商部」:目前,我们有60%合作的经销商是从事灯具行业的。比如说,当下比较流行的无主灯设计,就能很好的跟智能家居结合起来。无主灯强调氛围感,需要多样化的控制和场景构建。所以如影智能从灯光渠道切入,融合影音、安防、新风、空调、暖通等渠道来配合落地全屋智能



    我们跟渠道合作的初衷是实现共赢,与行业做朋友。如影只是从整个家庭的智能化部分来实现赋能,而不是迫使经销商放弃现有的业务板块。反而是帮助经销商实现1+1>2的最佳全屋智能效果。



    Q:「智哪儿」:目前如影的渠道体系是怎样的?2022年有哪些新规划?


    A:「如影智能招商部」:渠道这方面我们一直以来坚守的原则是追求质量而不是数量。相比大规模扩张线下渠道,我们更注重培养和运营渠道,深耕经营是我们一直秉承的理念。确定渠道商目标画像,选择适合如影发展的团队,我们对渠道商的团队、业务、能力等方面会做一个综合评估。


    2022年我们的规划是深耕每家经销商门店,把每一家店面的质量做上去,对渠道商深度扶持。因为我们会对每一个渠道商倾注大量的人力、物力和其他资源去做深度运营,所以我们一方面要考核渠道商自身,另一方面也不会去盲目追求数量。这样对于如影来说,做好比提高覆盖率更重要。



    如影智能的商业模式既不是to B也不是to C,而是to Home。所以我们跟渠道商是共进退的,我们共同的目标就是把全屋智能产品卖给真正有需要的家庭,实现总部和渠道的共赢,一起来把市场的盘面做大。



    Q:「智哪儿」:目前对渠道商的推广和签单有哪些扶持手段?


    A:「如影智能招商部」:对于每一个新签约的渠道商,我们会有3-6个月的扶持计划,其中培训,分为线上和线下培训。线上培训每隔两个星期就会举办一次,线下培训会分区域大概每个月举办一次。



    此外,我们组建了一支覆盖全国的技术服务团队,他们会在每个城市巡回做落地指导。所有的培训都会搭配相应的考核,考核合格后我们也会给渠道商颁发证书。


    在签单这方面,我们总部会提供设计方面的支持。我们有一个专门的智能设计团队,会对渠道商前期的案例进行手把手的支持,帮助他们做好设计和落地的工作。这些支持工作都是一对一进行的,而且我们要求团队必须做到7x24小时的响应,以便最大程度对渠道商的工作做好协助。



    Q:「智哪儿」:对于渠道商来说,选择如影有哪些独家优势?


    A:「如影智能招商部」:其实目前市场上的全屋智能品牌,从数量上来看很多,但实际上综合判定下来,可能选择的面不是那么大。选择哪家品牌加盟,关键看这么几点。第一点是品牌的技术实力,这是最关键的。如影智能有70%的员工都是研发人员,优质人才的储备比较丰富,而且总部位于北京,产业相关技术领域的人才资源整合比较好。



    如影智能的创始人唐沐先生此前曾担任小米生态链副总裁,小米路由器和小爱音箱就是由他带领的团队打造的。所以品牌创始人其实已经在智能领域有了比较深厚的积淀,对于全屋智能的理解非常到位。这个是我们的核心优势。



    第二点是如影智能的生态构建非常庞大。整个智能家居生态该有的东西基本上在如影智能中都可以找到。我们以中控屏为切入口,串联起了一个可玩性强、选择面广的生态链条。单独做某一个单品其实不难,难的是如何打造一个统一的中控屏幕,这一点如影在很多年前就拿出了非常优秀的作品,比如inSight系列。



    如影开发的Free Link「自由连」技术,集成了市面常见的七种主流的通讯协议,包含ZigBee、WiFi、KNX、RS485、以太网、蓝牙、RJ45,有线+无线最大程度确保了对于第三方生态单品的兼容性,并且支持语音、屏幕、超级旋钮、app、快捷按键五种多模态交互方式来满足更多用户的控制需求。目前,米家生态的设备可以一键导入到如影智能中来,而同时京东京鱼座、涂鸦、腾讯连连等物联网平台的生态也已经打通,可接入的家中常用生态单品已经超过了1000



    Q:「智哪儿」:如影智能在建店方面有哪些要求?会给渠道商提供怎样的支持?


    A:「如影智能招商部」:如前面所说,我们比较看重单店的质量。单店面积不能低于100平方米,建材馆、购物中心或者临街店均可。我们有专门的建店团队,会给渠道商提供设计方案、装维指导和落地支持。这其中有一套非常细致的标准化流程,一旦确定合作关系,我们内部从会选址、面积、资质等各个维度去提供支持。



    在店面建成并验收后,我们还会帮助渠道商做市场宣发,做好同城的宣传,并且在销售话术等方面为其提供指导。



    Q:「智哪儿」:如影会给渠道商提供广告支持吗?


    A:「如影智能招商部」:会的。总部会在品宣方面做大量的投入,包括但不限于广告、种草、探店等,来为各个城市的渠道商提供「空中支援」。从2021年开始我们针对C端做了非常多的宣传工作,这跟当前业绩的翻倍增长是密不可分的。


    不到2年,如影总部就收到了超过3000条客户线索,而这些线索会全部同步给对应地区的渠道商手里。所以如影智能跟渠道商之间并不是一锤子买卖,我们在建立合作关系后,会在业务和销售层面对于渠道商提供非常深度的支持,除了渠道商通过自己的能力拓展业务之外,如影总部也会提供销售支持,给他们直接带单。



    最近热播的电视剧「林深见鹿」中,就植入了如影智能的全屋智能产品。而我们也是该剧在全屋智能领域的独家合作伙伴。这些都是总部在品宣方面做出的投入,后续也会输出更多的营销力量在品牌的宣传方面。



    Q:「智哪儿」:目前如影的产品定位是什么?大约在怎样的价格区间?


    A:「如影智能招商部」:如影的定位是中端偏上。具体价格,跟设计方案有关。由于我们是推行Free Link和Free Control理念的,所以客户这一端最终的花费跟他想要搭配的智能生态有关。举个例子,如影目前推出的All in One Box套餐,可服务于两房两厅的户型,花费在1万元左右,可以实现基础的全屋智能控制。这个价位对于大部分人来说,是可以接受的。



    但同时,我们的产品质量是过硬的,自身的成本也很高。比如中控屏这块我们从取材做工和软件优化迭代都行业领先水准,开关采用的是跟iPhone 12背板同样的玻璃材质。这样一来,产品的质感和触感就提升了一大截。


    总结


    如影走的是开放式路线,先集中精力解决全屋智能中最难的中控面板部分,再通过生态的嫁接扩充对于单品的支持。而如影自身则聚焦在解决方案的构建,和一部分核心单品上面。


    1+4+N,是如影全屋智能架构的最好诠释。1套分布式中控系统+4个核心子系统(照明、安全、网络、影音)+N个生态产品群,构成了如影的全屋智能解决方案


    如果您是照明、影音、新风、暖通、家居关联行业的渠道商,或者是希望在未来万亿级别全屋智能市场探寻生意机会的创业者,欢迎与「智哪儿」取得联系,为您详细介绍如影的招商政策。



    温馨提示:识别以下海报二维码,可报名参加2022全屋智能新趋势论坛暨如影智能在线招商会。



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